ПРИНЯТИЕ ПРАВИЛЬНОГО РЕШЕНИЯ ВНЕДРЕНИЕ ПЛАТФОРМЫ ИЛИ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ

Современные маркетплейсы — отличный способ быстро и максимально выгодно приобрести нужные товары. Потребительский спрос стабильно возрастает, большинство пользователей отдают предпочтение электронным торговым площадкам. Однако мало кто из них имеет представление о том, что продающие онлайн-платформы предназначены не только для компаний В2С.

Поэтому в сегодняшней статье мы выясним, почему крупные ритейлеры все чаще выходят на В2В-маркетплейсы. А также рассмотрим плюсы и минусы таких площадок.

Новые продавцы, не желающие погружаться в нюансы сотрудничества с зарубежными контрагентами и таможенного оформления, могут искать поставщиков на глобальных В2В-платформах. На последних аккумулируются предложения крупных и мелких поставщиков, действует политика защиты сделок, внедрены удобные способы оплаты и доставки: все как в обычном интернет-магазине или на маркетплейсе, но по оптовым ценам. Рассказываем, как искать поставщиков и заказывать товары на В2В-платформах, рассматриваем лучшие площадки для российских селлеров.

Методы продвижения В2В-площадок

Инструменты, позволяющие эффектно выделить ваше коммерческое предложение на фоне конкурентных компаний почти ничем не отличаются от аналогов в В2С-секторе. Это, как правило:

Продвижение по органике также требует значительно меньше финансовых вливаний. Но при этом ждать нужного результата придется довольно долго.

Реалии работы на В2В-маркетплейсе таковы, что по отдельности перечисленные выше каналы работают менее эффективно. Чтобы добиться требуемого результата, следует использовать их грамотное сочетание. Так например, совершенно нецелесообразно запускать платную рекламную кампанию на некачественно оформленные товарные карточки.

О системе

B2B-Center – это более 2 373 000 состоявшихся торгов 607 000 участников на сумму свыше 30,1 трлн. руб.

B2B-Center – система электронных торговых площадок, созданная в 2002 г. АО «Центр развития экономики» для осуществления корпоративных продаж и закупок.

Центр электронных торгов B2B-Center позволяет проводить 43 вида торговых процедур, как на закупку, так и на продажу товаров и услуг. Система объединяет закупки различных отраслей экономики: энергетики, нефтехимии, металлургии, автомобильной промышленности и многих других отраслей.

Система B2B-Center – это огромный рынок самых разных товаров и услуг, где продавцы и покупатели готовы к честному сотрудничеству.

Как работает Система?

В рамках одной процедуры Система объединяет заказчиков и квалифицированных поставщиков, предлагающих лучшие условия.

Взаимодействие заказчика и поставщика в системе B2B-Center происходит в рамках торговой процедуры. Заказчик объявляет торги на закупку, после чего участники Системы автоматически получают уведомление с приглашением к участию в торгах. Поставщик может сам найти интересные ему торги в разделе «Торговая площадка», используя поиск по наименованию компании-заказчика, номеру торгов или классификатору закупаемой продукции, и подать заявку на участие в подходящих процедурах. Поставщик может объявлять и собственные торги на продажу своей продукции.

Информация о торгах, проводимых в системе B2B-Center, общедоступна и размещена в разделе «Торговая площадка».

Возможности для поставщиков и заказчиков:

B2B-Center позволяет полностью автоматизировать процесс закупки и продажи.

Система полностью соответствует требованиям российского законодательства.

Закупки в соответствии с ФЗ-223 с возможностью выгрузки данных на zakupki.gov.ru.

Онлайн сервис SberB2B

Продавца и покупателя

Партнёры

Экономьте деньги, время и ресурсы вашего бизнеса,
Настройте онлайн-сервис SberB2B под ваш бизнес,
Платите только за то, что покупаете

Экономьте
деньги, время и ресурсы вашего бизнеса

Настройте
онлайн-сервис SberB2B под ваш бизнес

Платите только за то, что покупаете

Выгодные условия для новых клиентов!

Мониторинг рынка цен № 3445806

поставка инструмента и расходных материалов для обеспечения группы монтажа и наладки систем автоматизации, контроля и управления инструментом и расходными материалами.

Организатор

Проведение закупочной процедуры по выбору поставщика Опор (ВС, 12807953, ККУ-3; ОВ, ПТ, ПС, СС, 12848860, ККУ-3; 13 участок) в рамках реализации проекта по строительству порта Тамань ПАО «ТОАЗ»

Мониторинг рынка цен по расчёту НМЦ № 451618 «Метафорические , модерационные карты, игра коммуникационная»

Мониторинг рынка цен по расчёту НМЦ № 451620 «Поставка металлопроката для объектов 00UTF, 00UKS, 00UKU, 00UGD, 00UFC, 00UYB, 00UQR, 10UQR, 10UJA АЭС «Руппур»»

Мониторинг рынка цен по расчёту НМЦ № 451619 «Паста и кислота паяльная»

Трансформатор ТМГ-630/6/0,4 У/У с
хранения после ревизии 2022 года. С
контактными зажимами
Трансформатор ТМГ-630/6/0,4 У/У с
хранения после ревизии 2022 года. С
контактными зажимами c паспортом и протоколом испытаний

Проведение закупочной процедуры по выбору поставщика Труб (ВС, 12807953, ККУ-3; ОВ, ПТ, ПС, СС, 12848860, ККУ-3; 13 участок) в рамках реализации проекта по строительству порта Тамань ПАО «ТОАЗ»

Электротехническая продукция и инструменты

Право заключения договоров на Предоставление неисключительных прав использования программ для ЭВМ (ЮЗЭДО 2 гр.)
Лот №1 Право заключения договоров на Предоставление неисключительных прав использования программ для ЭВМ (ЮЗЭДО 2 гр.)

Объявление о продаже № 3445496

ТЧМ_изготовление изделий по чертежам (вал).

ООО УК «ПМХ»

Актуально

Поставка оборудования для нужд проекта по внедрению информационной системы управления складом в АО «ФЦНИВТ «СНПО «ЭЛЕРОН»

АО «ФЦНИВТ» СНПО «ЭЛЕРОН»

Трубы из из титанового сплава ПТ-7М.
ТУ 14-3-820-79

АО ГМЗ «Агат»

ТОП-6 лучших В2В-платформ для оптовых закупок

Маркетплейс оптовой торговли Ruopt предлагает большой каталог товаров от поставщиков и прямых производителей. Заказы оформляются через десктопную версию и мобильное приложение, к услугам покупателей:

Список поставщиков с фильтром по категориям на Ruopt

Можно сравнивать товары и предложения разных продавцов (из России, Китая, других стран) в готовом списке – от выгрузки имеющихся позиций до проверки оценок. Оптовый маркетплейс базируется в Екатеринбурге, есть самовывоз и доставка выбранными транспортными компаниями по России. Форма оплаты для новых покупателей – 100% предоплата, для постоянных действует программа поддержки малого предпринимательства. Предусмотрены разделы с акциями и новинками, покупать могут индивидуальные предприниматели, юридические и физические лица. Важное достоинство – открытые контактные данные: заказчик видит месторасположение, электронный адрес и номер телефона контрагента для обратной связи.

Цены указаны за одну позицию, но при добавлении в корзину загружается установленное минимальное количество товаров

Платформа MegaOpt24

В2В-площадка MegaOpt24 ведет свою деятельность с 2009 года, внедрены оптовые поставки (с минимальным заказом от 5000 рублей), дропшиппинг (от 1 единицы) и совместные закупки. Есть партнерская программа с гарантированным заработком до 30% от сделок привлеченных друзей, к сотрудничеству приглашаются физические и юридические лица. Отгрузка выполняется при условии внесения 100% предоплаты, принимаются платежи на банковские карты, а также денежными переводами и электронными деньгами, наличными при самовывозе и на расчетный счет (способ зависит от статуса клиентов). Юридические лица получают всю необходимую документацию – от договора до накладной Торг-12. В каталоге размещены:

Популярные на платформе товары

Отдельно – разделы с продукцией, принимающей участие в распродаже, и хитами, занимающими лидирующие позиции в текущем месяце. Доступна возможность обменять товар в срок до 5 дней: его заменят на позицию надлежащего качества (аналогичную или похожую) или оплатят устранение дефекта (при цене ремонта не более 50% от оптовой стоимости). Представленные товары хранятся на складе в Москве, исключение – продукция под заказ из Китая. Доставка выполняется по России (2-9 дней) и в страны СНГ, привлекаются курьеры и транспортные компании (СДЭК, ПЭК, Деловые линии, Энергия, Почта России и другие), реализован самовывоз.

Особенности и преимущества MegaOpt24

B2B-платформа КИФА

Платформа приглашает к работе правообладателей торговых марок и фабрики, ведущие деятельность на территории России, Индии, Беларуси, Китая и иных стран. В основе – прямое взаимодействие между оптовыми покупателями и поставщиками, производителями, ведущееся в соответствии с актуальным российским законодательством. В каталоге – более 600 брендов и 40 тысяч товаров, все поставщики подвергаются тщательной проверке и оценке – от документов до качества продукции. Есть предзаказ и поставки из Китая, инструменты для сравнения позиций, из других достоинств стоит выделить:

В каталоге – обувь, сумки и чемоданы, чулочно-носочные изделия, бытовая техника, домашний текстиль и все для детей, одежда, аксессуары, расходники для торговли. Внедрены удобные способы оплаты для клиентов с разной организационно-правовой формой, способов доставки много: Энергия, Почта России, Деловые линии, иные.

Популярные бренды на платформе КИФА

Оптовый маркетплейс «на_полке»

Маркетплейс «на_полке» – удобный инструмент для предпринимателей и физических лиц: предложения различаются, для переключения между ними достаточно выбрать необходимый раздел в каталоге. Маркетплейс ориентирован на клиентов из сферы HoReCa, поэтому в каталоге собрана следующая продукция:

Акции в каталоге «на_полке»

Отдельно – косметика и продукция для гигиены, ремонта, строительства, стирки и уборки, товары для детей (в том числе и питание), посуда, зоотовары – свыше 25 категорий для представителей бизнеса. В наличии скоропортящиеся позиции и продукты длительного хранения, есть разделы с лучшими ценами, акциями, хитами, скидками (некоторые достигают 50%) и «Все до 10 рублей». Выделим основные возможности платформы:

Оплата осуществляется наличными при получении груза или безналичным платежом, в последнем случае нужно внести всю сумму сразу. Действует дополнительный дисконт, устанавливаемый поставщиками: цена снижается на 1-5%, что зависит от условий компании. Разнообразие акций, дружелюбные ставки и удобный функционал делают оптовую закупку товаров не только быстрой, но и выгодной.

Корзина редактируемая, есть подсказки по минимальным суммам и выбору товаров

Сервис Сделки

Электронная торговая площадка Сделки.ру – еще один сервис, где можно купить товары для интернет-магазина или маркетплейса. Реализован бесплатный функционал для формирования заявки на конкретные позиции: ее увидят компании, способные отгрузить нужный товар в регион клиента. Платформа работает с 2001 года, ведет сотрудничество с проверенными поставщиками, в базе сконцентрировано свыше 1 миллиона предложений, они обновляются ежедневно. В каталоге собраны:

Прямых заказов нет: покупатель выбирает подходящие предложения и направляет заявку поставщику, может связаться с ним напрямую (контакты есть в карточках). Поиск общий по стране или по регионам, система взаимодействия между контрагентами гибкая, после установления договоренностей сотрудничество легко вести вне сервиса.

Условия для поставщиков и клиентов на Сделки.ру

Оптовый интернет-магазин Albay

Платформа Albay.ru открывает доступ для физических лиц и компаний, которые хотят приобрести товары оптом по выгодным ценам. Покупатели накапливают кешбэк для оплаты новых сделок, принимают участие в партнерской программе и оформляют заказы в следующих форматах:

В каталоге реализовано разделение по сферам, например, ювелирные салоны или интернет-магазины, продавцы обуви и одежды, автомастерские. В отдельный раздел вынесены популярные позиции, на Albay.ru продаются:

Дополнительно – заявки на изготовление по собственным эскизам, быстрая доставка с привлечением транспортных компаний, оплата банковской картой или по счету (только после подтверждения заказа, есть безопасная оплата с заморозкой средств до завершения сделки). Во всех карточках представлены характеристики и фото товара, сведения о продавце и минимальной сумме заказа (в среднем от 5 тысяч рублей). Покупатель вправе задать вопросы представителю компании или предложить свою цену.

Данные о товаре, продавце и условиях в карточке

Как открыть пункт выдачи «Яндекс. Маркет» в 2023

Преимущества В2В-площадок

Торговые В2В-платформы делают доступной автоматизацию большинства внутренних процессов компаний, которые работают с корпоративными клиентами. К тому же освоение данного инструментария предоставляет бизнесменам практически неограниченные возможности. При этом из наиболее выраженных плюсов стоит отметить следующие пункты:

В результате можно смело утверждать, что В2В-маркетплейс представляет собой отличный инструмент, который позволяет эффективно вести бизнес в оптовой нише. И продающая, и покупающая сторона здесь имеют равнозначные гарантии. Коммуникация становится предельно простой и доступной, все рабочие процессы переходят в автоматический режим.

Особенности восприятия рекламы в B2B и B2C

Что собой представляют В2В-маркетплейсы

Выражаясь простым языком — это торговые площадки, на которых продавцы представляют товары для других компаний, использующих их в своей деятельности.

Продажи в сфере В2В подчиняются собственным правилам. Это особенный сегмент торговли со своими законами и порядками, которые приходится учитывать коммерческим компаниям при выходе в данную среду.

Так например, при работе с обычными покупателями продавцу достаточно вызвать ответный эмоциональный отклик у пользователя, чтобы тот решился на совершение покупки прямо здесь и сейчас.

У корпоративных же клиентов принятие решения занимает гораздо больше времени. Занимаясь оптовой торговлей, они взвешенно подходят к рассмотрению каждого соглашения купли/продажи, внимательно оценивают предлагаемые условия, изучают специфику ценообразования и многое другое.

На первый взгляд может показаться, что при таком раскладе гораздо продуктивнее будет использовать непосредственный контакт. Личные встречи с потенциальными покупателями, переговоры, прямые заключения сделок. До определенного периода коммерческие компании так и вели свои дела.

Однако в нынешней обстановке, при стремительном развитии технологий и расширении торговой отрасли, подобный подход становится все менее актуальным. Подавляющее число клиентов на сегодняшний день (порядка 93%, согласно исследованиям международного аналитического агентства Forrester) стремятся покупать в формате онлайн. Их больше не интересуют обычные торговые точки и магазины. Соответственно создание В2В-маркетплейсов стало для коммерческих компаний не просто прихотью, а реальной необходимостью.

Торговые В2В-площадки предназначены для корпоративных клиентов. В рамках таких платформ заключаются масштабные сделки, в торгах участвуют не 2, а гораздо больше пользователей. Простая схема «покупатель-продавец» здесь уже не работает.

В2В-маркетплейсы не занимаются удовлетворением индивидуальных потребностей своих клиентов, как это распространено в В2С-секторе. Они активно способствуют решению бизнес-задач в целом. Помогают своим клиентам полноценно взаимодействовать с крупными потребителями, заключать масштабные соглашения и даже проводить тендеры на поставку товаров.

Соответственно В2В-площадки представляют собой некий инструмент, позволяющий максимально эффективно решать поставленные бизнес-задачи. Чаще всего такие платформы требуются компаниям, которые являются прямыми поставщиками, занимаются оказанием бизнес-услуг или оптовыми продажами.

Уже реализованные проекты в данной сфере не слишком хорошо закрывают индивидуальные потребности бизнеса. Поэтому в последнее время появилась тенденция на разработку персональных В2В-платформ.

Безусловно — это стоит немалых денег по сравнению с готовым решением. Однако высокая прибыль в перспективе и фактическая выгода делают В2В-маркетплейс весьма привлекательным с коммерческой точки зрения.

Кроме того, своя торговая площадка обеспечивает гораздо более высокий статус компании в глазах ее партнеров. С ее помощью открываются дополнительные способы монетизации и другие перспективные возможности.

Успешная концепция В2В-маркетплейсов

Ведущая цель любой В2В-платформы — предоставление максимально доступных и понятных условий для работы участников бизнес-процесса. В интересах маркетплейсов сделать так, чтобы на их территории богатый товарный ассортимент гармонично сочетался с возможностью выбора оптимального варианта. Для этого они предлагают пользователям вооружиться эффективным инструментарием, который не требует особых усилий в освоении и продолжительного изучения.

Чтобы сделать реальными эти диаметрально противоположные предложения, все платформы для бизнеса строго придерживаются определенных принципов:

Максимально широкий охват клиентской базы

Организация продаж через свой онлайн-магазин — выгодное с коммерческой точки зрения решение. Чаще всего продавец получает уже подогретого клиента, что упрощает дальнейшее продуктивное взаимодействие.

Но чтобы горячих лидов было как можно больше, необходимо основательно попотеть. И это касается не только вложенных денежных средств, но и потраченного на раскрутку времени. Достижение нужного уровня посещаемости запросто может превратиться в продолжительный процесс (6 месяцев или даже год). При этом охват все равно будет несоизмеримо меньше по сравнению с маркетплейсами.

Кроме того торговые В2В-платформы могут похвастаться не только огромным количеством посетителей, но и их качеством. Потенциальные покупатели здесь гораздо лучше прогреты. Продавцам остается лишь сделать им интересное и максимально выгодное предложение. Что примечательно, на скорость принятия решения о покупке в данном случае гораздо сильнее влияет именно интерес, а не материальная выгода.

Акцент на персональные задачи

Реализация товаров через маркетплейс — отличный способ сэкономить время. Торговые платформы активно внедряют системы автоматизации для выполнения различных бизнес-задач:

А помогает им в этом специально разработанный IT-инструментарий, в который входят современные технологии исследования поведения пользователей и оперативная обработка входящих данных. В результате удается оптимизировать и подстроить процесс работы с маркетплейсом под персональные потребности и пожелания пользователя.

Здесь же, плюсом ко всему, задействуется интенсивная проработка UX/UI, которая является определяющим фактором пользовательского опыта посетителей.

Качественная логистика

Любая уважающая себя торговая площадка старается обеспечить максимальный комфорт для своих пользователей. Самые продвинутые и клиентоориентированные с готовностью предоставляют покупателям широкий спектр логистических услуг. Соответственно именно они за счет столь привлекательных условий получают наибольшее количество клиентов в свои ряды. Ведь современный человек, стандартно страдающий хронической нехваткой времени, не может пройти мимо такого соблазнительного предложения.

Разные В2В-площадки реализуют это предложение по-своему. Одни задействуют собственную службу доставки, другие заключают соглашения с компаниями-перевозчиками. Ну а некоторые особо крупные и серьезные маркетплейсы запросто организовывают международную доставку для своих клиентов.

Защита платежных операций

Серьезные (ответственные) маркетплейсы в обязательном порядке не только предлагают покупателям удобный функционал для ведения ЭДО, но и обеспечивают безопасность денежных средств, фигурирующих в рамках сделки. Надежность и доверие — вот две составляющие, позволяющие продавцу и покупателю выстроить взаимовыгодные отношения и оперативно разрешить любые возникающие вопросы.

Именно формирование надежной расчетной базы между бизнес-партнерами является одной из наиболее важных задач в процессе развития торговых В2В-платформ.

Недостатки B2B-маркетплейсов

Говоря о многочисленных плюсах В2В-площадок, нельзя не упомянуть об их недостатках:

Краткое резюме

С помощью торговых В2В-площадок одни коммерческие компании могут в полной мере удовлетворять потребности других аналогичных организаций. Желающие освоить данную сферу бизнес-деятельности могут создать собственный маркетплейс, отвечающий рыночному спросу.

Но если поступить более разумно и рационально, в решении данного вопроса стоит довериться опытным специалистам. Которые за вас займутся сбором необходимых данных, разработаю торговую платформу и стратегию ее продвижения. Вам же останется лишь работать с клиентами и наблюдать за стабильно растущей эффективностью.

Возможно вам также будет интересно:

Примеры В2В-маркетплейсов

Ниже приведем несколько примеров торговых В2В-платформ:

1. B2B TRADE — единая платформа, соединяющая оптовых продавцов и покупателей со всех уголков мира. Предоставляется финансирование закупки и отсрочка платежа.

2. « Бизнес Маркет» — первая международная площадка деловых предложений на базе торговых палат. Основной ее целью является содействие развитию межрегиональных связей через обмен предложениями между компаниями-участниками.

3. « В2В-Энерго» — специализированная торговая площадка для электроэнергетических компаний. Здесь клиентов ждут актуальные закупки, собственный центр выдачи ЭП, онлайн-заявки на банковские гарантии и многое другое.

4. И в дополнение зарубежный аналог наших В2В-маркетплейсов — Made-in-China. Простой, удобный, интуитивно понятный. Позволяет без труда отыскать нужный товар.

Что такое В2В-платформы, какие плюсы и минусы они имеют

В2В-платформы – аналоги интернет-магазинов, позволяющие поставщикам размещать предложения, продавцам – покупать товары и добавлять заявки на конкретные продукты. Сотрудничество ведется с физическими и юридическими лицами, для каждой группы покупателей действуют индивидуальные условия. Объемы опта регламентируют поставщики, чаще всего он стартует от 5-10 единиц, но все зависит от типа товара: чем мельче и дешевле позиции, тем выше лимит на минимальный заказ. Платформы наделены следующими достоинствами:

Дополнительно – прямой выкуп из Китая и других стран, но вся логистика ложится на плечи подрядчика. Мелкооптовые закупки позволяют приобрести товары на пробу, что важно для продавцов, которые начинают тестировать спрос, строго относятся к качеству или не располагают солидным бюджетом. Единственный минус – более высокие цены, чем при прямом сотрудничестве: поставщики уплачивают платформам комиссии, которые обязательно закладывают в оптовые ставки.

Принцип ценообразования: чем крупнее опт, тем ниже стоимость

В заключение

В2В-платформы, оптовые маркетплейсы и схожие форматы – хорошее решение для малого и среднего бизнеса, продавцов, работающих по системе дропшиппинг, и тех, кто хочет оформлять заказы напрямую, не тратя время на проверку контрагентов или поиск компаний за рубежом. Сервисы обеспечивают доступность цен, мелкий опт и защиту каждой сделки, предлагают бонусные программы и другие выгоды, снижающие финансовую нагрузку. При выборе площадки стоит уточнить срок ее работы на рынке, убедиться в наличии положительных отзывов и надежности поставщиков, важны условия обмена и возврата, скорость ответа технической поддержки. Рекомендуется взаимодействовать с несколькими платформами, после получения первого опыта – переходить на прямое сотрудничество с контрагентами, чтобы осуществлять закупки без наценки, устанавливаемой за счет комиссионного сбора оптовых В2В-площадок.