РАБОТА НА ЭТП И СТРАТЕГИЯ РАБОТЫ НА ЭТП

По данному закону проводятся аукционы на таких платформах, как ОТС.ru, АО «Электронные торговые системы», B2B-Center и проч.

Такие закупки могут осуществляться различными методами, однако самыми популярными считаются конкурс и аукцион. Также есть неконкурентная закупка – это закупка у единственного поставщика.

Самыми популярными ЭП для таких процедур являются OTC.ru, B2B‑Center и др. При этом многие предприятия используют собственные платформы – например, бренды «Пятёрочка» и «Карусель» размещаются на личной площадке X5 Retail Group.

Тендеры по 44-ФЗ проходят на 8 федеральных площадках – «Сбербанк-АСТ», «Росэлторг», «РТС-тендер», «Заказ РФ», «РАД Госзакупки», «ТЭК-Торг», «ЭТП ГПБ» – дочерняя компания «Газпромбанка», «Национальная электронная площадка» (ранее ЭТП ММВБ). Если вы интересуетесь закупками по 44-ФЗ, следует выбирать именно эти площадки.

Как видим, участие в закупках позволяет поставлять свою продукцию или предоставлять услуги и работы крупным компаниям, бюджетным и государственным предприятиям. Основным преимуществом участия в электронных закупках является возможность получения новых рынков сбыта и продажи продукции заказчику из любого города. Участники закупочных процедур получают доступ к широкой базе заказов и могут взаимодействовать с заказчиками без посредников, сэкономив при этом время и денежные средства.

Делимся опытом нашего ученика, который без опыта, связей и собственной компании заработал 1 090 000 руб. на своем первом тендере

Не секрет, что заработок на гостендерах — один из самых стабильных и прибыльных. Освоив этот инструмент заработка, можно не бояться никаких кризисов — государство покупает всегда и это самый стабильный клиент. Однако, не всем есть что предложить для заказчика.

Сегодня мы расскажем Вам как наш выпускник заработал 1090 000 руб на тендере, не производя никаких товаров и не имея навыка в оказании услуг, запрошенных в закупке.

Закупки по 223-ФЗ делятся на 2 вида: закупки для всех поставщиков и закупки только для поставщиков из числа малого и среднего предпринимательства (МСП).

Регистрация на сайте ЕИС необходима, если поставщик планирует участвовать в закупке для малого и среднего бизнеса. После регистрации на сайте ЕИС поставщик, относящийся к МСП, автоматически попадает на торговые платформы. Если поставщик желает принять участие в процедурах, предназначенных для любого бизнеса, регистрация на сайте ЕИС не нужна – достаточно регистрации на платформе, которая проводит торги.

Юлия Романова, директор Академии продаж группы электронных площадок otc.ru

С чего все началось?

К нам на обучение пришел слушатель без опыта в закупках, знаний и навыков, но с большим желанием освоить этот рынок и зарабатывать на нем. При этом идей как и что он будет поставлять на начальном этапе не было.

Он закончил наш курс, освоил алгоритм участия в закупках, изучил на какие параметры документации необходимо обратить внимание в первую очередь, какие требования могут быть установлены к участникам закупки при подготовке заявки, освоил рабочие методы и инструментами, необходимыми для анализа закупки, научился рассчитывать точку безубыточности.

Следующим этапом он научился порядку работы с договором (как проверить договор на ошибки, особенности заполнения спецификации),с Протоколом разногласий по договору (как направить, сроки), с порядком предоставления обеспечения договора, формированием документов о приемке, видами неустойки. начисления неустойки

В финале он досконально изучил как обжаловать действия заказчиков в случае чего, зарегистрировался в ЕИС и на ЭТП и вышел в бой)

Резюмируя, вот что он советует начинающим:

Как он начал зарабатывать на тендерах Что же он сделал?

Он набрал в поисковике “разработка сайтов” и стал искать агентства в своем городе, которые этим занимаются. Следующим этапом он разослал по агентствам ТЗ с требованиями заказчика тендера и запросил расчет стоимости услуг агентств на выполнение данных работ. Несколько агентств согласилось выполнить ТЗ за сумму около 1 млн руб и нашего слушателя такая сумма более чем устроила. Он сделал выбор в пользу самого опытного из агентств, запросил нужные ему документы и подал заявку на конкурс. Прежде чем подать заявку, он предварительно рассчитал затраты на выплату вознаграждения подрядчику, проанализировал аналогичные тендеры прошлых лет и подал заявку с учетом всех критериев, снизив цену почти на миллион. Итак, собрав требуемый пакет документов, благодаря своим знаниям, он подал заявку на конкурс, поставив цену 2 090 000 руб.

В конкурсе принимало участие 7 компаний. после публикации протокола с результатами в финал прошли три, включая нашего слушателя.

Далее от заказчика пришло письмо о его победе.

Он выполнил обязательства по контракту с помощью агентства, получил деньги с тендера, расплатился с агентством за их услуги и остался с прибылью в 1 090 000 руб.

Далее по той же схеме он брал закупки для исполнения по строительству, доставке воды, оказанию страховых услуг, поставке канцтоваров и многое-многое другое.

Вот уже два года он успешно зарабатывает таким образом от 200к и выше в месяц.

Росэлторг  — это крупнейший федеральный оператор электронных торгов. Акционерами компании являются Группа ВТБ и Правительство Москвы.

Мы занимаемся проведением электронных торгов и разработкой различных торгово-закупочных сервисов с 2009 года.

Наши клиенты — это свыше 400 тысяч компаний-поставщиков и более 300 тысяч заказчиков из числа крупнейших государственных и частных учреждений и предприятий.

Мы быстро растем и постоянно работаем над созданием новых, востребованных на рынке, продуктов и решений. Мы очень гордимся достигнутыми результатами и понимаем, что во многом они достигаются благодаря сплочённости нашей команды. Поэтому двери нашей компании всегда открыты для ярких и амбициозных специалистов, желающих профессионально развиваться и зарабатывать.

В нашу команду всегда требуются опытные разработчики, аналитики, менеджеры по продажам и работе с клиентами.

Всем своим сотрудникам мы стараемся предоставлять привлекательные условия работы, хорошие возможности для роста внутри компании, индивидуальные программы обучения и повышения квалификации.

У нас самая дружеская и теплая атмосфера, открытое и справедливое руководство, практически безграничные возможности для реализации собственного потенциала и творческих идей.

В настоящее время компания имеет более 50 региональных представительств по всей стране, а головной офис расположен в центре Москвы у станции метро «Павелецкая». Всю подробную информацию о нас и нашу историю Вы можете найти на сайте: https://www.roseltorg.ru/about

Электронные площадки (ЭП) представляют собой комплекс, гарантирующий взаимодействие между организатором и участниками закупок на всех стадиях заключения сделки. Об особенностях и этапах проведения торгов рассказывает Юлия Романова, директор Академии продаж группы электронных площадок otc.ru.

В закупках принимают участие три стороны: заказчик, поставщики и оператор (ЭП). Каждая из этих сторон имеет свой правовой статус и не должна реализовывать полномочия другой стороны – иначе может возрасти риск манипуляций.

Обратите внимание: госзакупки (тендеры по 44-ФЗ) заказчики могут проводить только на 8-ми федеральных площадках. Остальные тендеры проводятся на коммерческих площадках.

■ Закупки по 44-ФЗ

Участниками в таких торгах могут являться ИП, физлица и юрлица, а заказчиками – государственные и муниципальные органы. По 44-ФЗ закупаются органы власти, внебюджетные фонды и бюджетные ведомства. Данный закон нормирует планирование закупок, отбор поставщиков, а также заключение и исполнение контрактов.

■ Торги по 223-ФЗ

По 223-ФЗ обязаны закупать компании с долей участия государства выше 50%, естественные монополии, бюджетные учреждения, которые тратят собственные средства, гранты или средства субподряда, и организации, занимающиеся регулируемыми видами деятельности (например, водоснабжением). Требования к участникам представлены в каждом тендере отдельно – для этого заказчики создают положения с указанием специфики заказа, регламентом тендера и прочими сведениями.

■ Коммерческие тендеры

Коммерческие тендеры проводят торговые сети, частные компании и т.д. Они организуют такие процедуры по своему желанию, цель – найти лучшего поставщика.

Мы создаем
b2b‑экосистему будущего

создавать цифровые продукты
и решения, которые делают жизнь наших клиентов лучше, а бизнес комфортнее и прибыльнее.

Постоянное движение вперед – часть ДНК компании. Мы ставим смелые цели, не боимся бросать себе вызов и всегда можем рассчитывать на поддержку друг друга.

Реализуя свои продукты более чем в 17ти отраслях, мы задаем тренды развития цифровых технологий

Проекты, над которыми работаем

Создана электронная торговая платформа (ЭТП) для проведения закупок. Нагрузка – около десяти сделок в день.

Стек технологий: PHP, Zend Framework, PostgreSQL 8, Ext JS.

В функционал ЭТП добавлены новые способы закупок, продажа имущества, заключение договоров. Нагрузка — сотни сделок в день.

Создан модуль «Корпоративный интернет магазин» и модуль «Нормативно-справочная информация».

Интеграция ЭТП с SAP, 1C и др.

Расширен штат разработки, начато первое обновление программно-аппаратного комплекса.

Добавлены новые финансовые сервисы на ЭТП, реализован конструктор тарифов, создан сервис
заявочных кампаний на проведение закупок. На платформе могут работать зарубежные поставщики.

Создана служба DevOps, внедрены инструменты CI/CD. Расширяется собственный штат разработки – у каждой команды свой продукт.

Новые продукты ЭТП: закупки по 44-ФЗ, банковское сопровождение сделок для ПАО Газпром. И Т-интеграция с сервисами Газпромбанка.

Переход в Agile. Внедрены RabbitMQ, Elasticsearch. Создан сервис работы с ЭЦП
на базе КриптоПро, сервис на C# для проверки белорусской криптографии на базе КриптоАРМ. Запуск направления разработки
в Нижнем Новгороде.

2019 — 2020

Модернизация сервисов ЭТП по 44-ФЗ. Добавлены новые способы закупок. Выделение
из монолита сервиса проведения аукционов
и реализация его на Go.

Стек технологий: обновление PHP 7+, Redis, Go, Spiral Framework, RoadRunner, Apache Kafka, PostgreSQL 12, Vue.js, Nuxt.js. Микросервисная архитектура, Saga, Docker.

Новая ЭТП для коммерческих торгов. Стратегия на построение единой экосистемы.

Экосистема: развитие виртуализации, унификация решений, стандартизация интеграционных механизмов, рост экспертизы анализа данных.

Какие технологии используем

Люди – наша главная ценность

Цифровые решения будущего создают люди, способные мыслить нестандартно и предлагать смелые идеи. Присоединяйтесь к нашей команде и раскройте свой потенциал.

Наши продукты используют тысячи компаний

Более 80% предложений сотрудников реализуется
с коммерческим успехом

Работайте,
как удобнее

В крутом офисе
в центре Москвы,
из дома
или совмещайте офис с домом

Вкладываемся
в обучение

Даем доступ к учебным курсам
по специальностям, материалам
о менеджменте

В компании большое количество проектов

И вы можете выбирать

С регулярной индексацией

Расширенный пакет ДМС

Со стоматологией
для всех сотрудников

Мы любим спорт

Регулярно устраиваем совместные мероприятия (бег, футбол)

У нас зеленый офис

Есть удобный спортзал и душ, лаунжзоны, терраса с видом на набережную. Фрукты, кофе, чай – само собой

2 000 +

заказчиков,
в числе которых крупные предприятия РФ

200 000 +

поставщиков, реализовавших свой потенциал на площадке

Среди наших клиентов:

и еще более 100 крупнейших предприятий России.

Вакансии компании «Электронная торговая площадка Газпромбанка»

Новые вакансии компании будут приходить раз в день

Указан некорректный e-mail

Произошла ошибка. Попробуйте позже.

В России работает более сотни электронных торговых площадок, в том числе монобрендовые/корпоративные ЭТП, где организатором торгов является единственный заказчик (ЭТП УГМК, ЭТП Мосводоканала, ЭТП РТРС, ЭТП МТК и т. д.) и мультибрендовые/сторонние/внешние ЭТП, где закупочные процедуры могут проводить разные компании заказчики (Фабрикант, Тендер. про, B2B и т. д.).

К мультибрендовым электронным торговым площадкам также относится пять федеральных ЭТП, где с 1 января 2011 г. электронные аукционы проводят государственные заказчики, закупочная деятельность которых ранее регулировалась 94-ФЗ, а сегодня — Федеральным законом № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Заказы компаний, закупочная деятельность которых регламентируется Федеральным законом № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», можно найти на всех типах электронных торговых площадок.

Классификация затрат

Затраты поставщиков на электронных торговых площадках в целом зависят от объемов и качества проводимых на ЭТП закупочных процедур, а также условий электронных торговых площадок и организаторов торгов и включают:

Под стоимостью входа подразумевается совокупность ресурсов, которые поставщику необходимо вложить, чтобы начать взаимодействие с потенциальными заказчиками их продукции (товаров, работ или услуг) на тех или иных ЭТП.

Пакет документов

В стоимость входа поставщику следует включить прохождение процедуры регистрации (аккредитации) на ЭТП, в рамках которой поставщики совершают схожую для всех электронных торговых площадок последовательность действий. В частности, при регистрации нового пользователя операторы ЭТП требуют от него соответствующий пакет документов. В зависимости от политики ЭТП содержимое пакета документов может отличаться.

В качестве примера приведен перечень документов, требуемых от юридического лица (потенциального участника торгов) при регистрации на одной из торговых площадок:

Электронная подпись

В стоимость входа на ЭТП поставщик также должен включить приобретение соответствующей требованиям площадки электронной подписи. Сегодня многие электронные площадки принимают любые сертификаты квалифицированной усиленной электронной подписи. Следовательно, на таких ЭТП поставщик может пользоваться одним сертификатом ЭП (если политикой компании заказчика не установлено иное правило). Есть электронные торговые площадки, которые устанавливают дополнительные требования к сертификатам ЭП. В этом случае затраты поставщика на ЭП могут вырасти кратно количеству таких площадок.

Узнать, какие сертификаты электронной подписи принимаются, можно в процессе регистрации на ЭТП, а также обратившись в службы технической поддержки площадок, некоторые из которых работают круглосуточно.

Пользовательский интерфейс

На стоимость входа, как и на стоимость участия в электронных процедурах, влияет удобство пользования ЭТП, то есть качество пользовательского интерфейса. Пользовательский интерфейс представляет совокупность средств и методов, при помощи которых пользователь взаимодействует с ЭТП. Удобный интерфейс позволяет существенно снижать трудозатраты на получение информации с ЭТП и размещение информации на ЭТП за счет эргономизации и автоматизации рутинных операций, обычно выполняемых пользователем. Работает принцип: чем удобнее ЭТП в использовании, тем меньше времени, а значит, ресурсов, поставщик будет тратить.

Следует учитывать, что не все системы ЭТП имеют различный интерфейс. Многие из них построены на основе типовых профессиональных платформ и требуют от пользователя сходных навыков. Количество применяемых типовых профессиональных платформ ограничено и де-факто в России не превышает пяти. Одна из таких платформ (iTender) была подробно рассмотрена в предыдущем номере журнала.

Узнать, на какой платформе разработана площадка, как правило, можно по ссылке, размещенной в нижней части вебстраницы сайта ЭТП.

Есть площадки, которые предлагают своим пользователям пройти обучение работе в своих системах, в том числе бесплатное. Тем не менее это не избавляет поставщика от затрат: время специалистов на обучение все равно расходуется.

Трудозатраты на подготовку предложений

Сегодня электронные торговые площадки предлагают десятки возможных процедур проведения торгов, являющиеся разновидностями аукционов, конкурсов и запросов коммерческой информации. Общий принцип: чем сложнее процедура, тем выше трудозатраты на подготовку предложений, а значит, и стоимость участия в электронных торгах.

Конкурсы, запросы предложений, многоэтапные процедуры являются для поставщика наиболее затратными. Например, участие в конкурсе потребует длительной подготовительной работы на изучение критериев оценки, представленных в конкурсной документации заказчика, и подготовку конкурентных коммерческих предложений.

Запросы предложений могут быть предпочтительны для поставщиков, так как организатор торгов может выбрать поставщика, который по формальным критериям проиграл своим конкурентам. Но и здесь есть риск неоправданных затрат, если цель заказчика выбрать своего поставщика, а не извлечь максимальную выгоду от сделки.

Рамочное соглашение, предполагающее, что поставщик в течение определенного периода будет обеспечен заказом, также может потребовать от поставщика определенных усилий. Оно может содержать множество вопросов, требующих доказать квалификацию поставщика, в числе которых может быть запрос нетипичной для большинства процедур информации, например, сведения о предыдущих контрактах, финансовом состоянии и производственных мощностях.

Аукцион и запрос цен относятся к наименее трудозатратным процедурам (поставщик отправляет заявку, торгуется до определенного уровня, ждет результата торгов). В аукционе есть и существенный минус, связанный с тем, что здесь единственным критерием отбора поставщиков является цена, которая в результате торгов может значительно снизиться.

Принимая решение об участии в аукционе, поставщикам рекомендуется критически взглянуть на начальную цену контракта и, если возможно, то проанализировать состав участников торгов. Иначе, зачем поставщику участвовать в торгах, победив в которых он может заключить заведомо невыгодную сделку.

К торгам посредством доторжек и переторжек поставщикам следует относиться осторожно. Цель таких процедур — максимальное снижение цены, желание «дожать» поставщика.

Поставщик может отстаивать свои права. Данная рекомендация может быть актуальна, например, в случае, когда для заказчика проведение конкурентных торгов является лишь формой заключения сделки и конкурсная документация готовится под конкретного поставщика. Каждый случай возможного нарушения конкуренции может стать предметом рассмотрения надзорными органами.

Обеспечение

Практика взимания с участников торгов обеспечения (обеспечение участия в торгах и обеспечение исполнения контракта) в России широко распространена. Считаем затраты: для внесения обеспечения участия в торгах поставщику нужно, во-первых, изъять некую сумму из своего оборота, а во-вторых, потратить определенное количество трудоресурсов, например, на перечисление денег или оформление банковской гарантии. Обеспечение исполнения контракта для поставщика — еще более затратная статья. Предоставление обеспечения исполнения крупного контракта замораживает часть оборотного капитала поставщика и может нанести ущерб его бизнесу.

Участвуя в торгах с обеспечением, поставщику рекомендуется включать в стоимость контракта доходность по замороженным средствам, равную или превышающую рентабельность капитала.

Особенности работы на мультибрендовых ЭТП (коммерческий сектор)

Одним из преимуществ мультибрендовых электронных торговых площадок для поставщиков является возможность участия в закупочных процедурах большого числа заказчиков. Вместе с тем высокая стоимость входа и участия в торгах повышает риски неоправданных затрат. В большинстве случаев поставщикам придется вносить абонентскую плату. Например, согласно тарифам, представленным на одной из ЭТП, за возможность три месяца участвовать в неограниченном числе торгов одного заказчика поставщик платит 9 тыс. рублей. Для поставщиков, работающих с неограниченным числом заказчиков постоянно, абонентская плата за квартал составит 27 тыс. руб. При этом плата за подключение к данному тарифу составит около 50 тыс. рублей.

Привлекательными для поставщиков могут стать специальные предложения ЭТП, например, возможность бесплатно поучаствовать в торгах определенных компаний.

На ЭТП поставщик может быть не только участником, но и организатором торгов. Поставщики уникальных товаров, например, произведений искусства, могут реализовать свою продукцию с помощью публичного предложения или аукциона на повышение.

Особенности работы на мультибрендовых ЭТП (госзаказ)

Участие в торгах госзаказчиков на пяти федеральных электронных торговых площадках имеет для поставщиков некоторую специфику. Преимуществом ЭТП, где торги проводят госзаказчики, может стать отсутствие абонентской платы. Речь идет о комиссионном вознаграждении в размере фиксированного процента от сделки. При этом следует учитывать, что госзаказчики, согласно закону, обязаны потребовать от каждого потенциального поставщика обеспечение участия в торгах, а затем и обеспечение исполнения договора.

Участвуя в закупке госкомпании, поставщик должен быть уверен в своих возможностях выполнить все обязательства по потенциальному договору. В случае если договор будет заключен, а поставщик не сможет выполнить свои обязательства, то такому поставщику может грозить не только внесение в реестр недобросовестных поставщиков с невозможностью дальнейшего участия в закупках госсектора как минимум на один год, но и уголовная ответственность.

Относительно низкие стоимость входа на ЭТП и стоимость участия в электронных закупочных процедурах заказчиков является одним из существенных преимуществ монобрендовых/корпоративных ЭТП. В частности, на данном типе торговых площадок поставщики не вносят абонентскую плату или комиссионные вознаграждения. К недостаткам монобрендовых площадок можно отнести возможность получения только одного клиента, который, впрочем, может стать для поставщика ключевым.

Задав в поисковой строке интернет-браузера сочетание «электронная торговая площадка/ЭТП + название интересующей компании-заказчика», например, «ЭТП Мосводоканала» можно найти сайт соответствующей ЭТП. Если, конечно, у данного заказчика электронная площадка имеется.

Стратегия поставщика

Получив представление о ресурсах, которые потребуются поставщику для взаимодействия с потенциальными заказчиками на электронных торговых площадках (мультибрендовые и монобрендовые ЭТП), можно приступать к формированию пула ЭТП.

Примерный план формирования ЭТП-пула включает следующие шаги:

На предварительный отбор существенное влияние может оказать наличие на ЭТП интересующих поставщика заказчиков. Оценивать потенциального покупателя, организующего свои торги в электронной форме, следует комплексно. Для этого рекомендуется изучить историю данного заказчика, проанализировав результаты состоявшихся по его инициативе торгов, движение победителей в интересующей товарной группе, применяемые закупочные процедуры, практику изъятия обеспечения участия в торгах и обеспечения исполнения договоров. Кроме того, желательно ознакомиться с положением о закупках заказчика, его планом закупок, историей судебных разбирательств, где истцом или ответчиком выступал тот или иной заказчик. Все это поможет поставщику ответить на вопросы о перспективах дальнейшего сотрудничества.

Если в числе постоянных победителей торгов на ЭТП числятся три поставщика, которые побеждают поочередно, то поставщику стоит задуматься, сможет ли он конкурировать с ними на равных и стать четвертым. Если в числе победителей, как правило, единственный поставщик, то шансы очевидно минимальны. Когда же круг поставщиков широк, поучаствовать в торгах можно, но в цене сильно не падать.

Анализ эффективности работы поставщика на ЭТП проводится с учетом следующих показателей:

Таким образом, поставщик сможет составить пул электронных торговых площадок, которые станут для него наиболее эффективными каналами продаж, то есть не только компенсируют поставщику затраты на участие в торгах, но и позволят достичь высоких коммерческих результатов.

Вместо заключения

Конечно, поставщик может рассчитывать на удачу при работе с электронными торговыми площадками, и все-таки, желая получить гарантированный результат, целесообразнее провести соответствующую подготовку, изучая условия ЭТП, оценивая объемы и качество проводимых торгов, выявляя интересных клиентов, учитывая позиции поставщиков-конкурентов, проводя комплексную оценку эффективности.

Способы проведения коммерческих тендеров

Как известно, подобные мероприятия проводятся частными организациями и индивидуальными предпринимателями на собственные финансовые средства и по своим правилам. Сведения о закупках указываются в извещении, публикуемом организатором.

Важно: Коммерческие тендеры проводятся компаниями негосударственной формы собственности. При этом организатор не всегда обязан заключать контракт – поскольку подобные процедуры не регулируются ст. 1057-1061 ГК РФ. Для защиты от мошенничества необходимо детально проанализировать деятельность заказчика и узнать, есть ли у него арбитражные дела по невыплатам контрагентам.

Что ждало его в ЕИС?

Итак, он зашел на сайт zakupki.gov.ru и стал изучать, что и за сколько готово купить государство.

Внимание его привлекла закупка на 2 834 126 тыс руб. И все бы ничего, но проблема состояла в том, что это был тендер на выполнение работ по разработке официального интернет-сайта одного из госведомств, но ни соответствующих навыков, ни представления о том, как создаются сайты, наш слушатель не имел.

Как распознать проблемный контракт

Если так называемый заказчик просит определённую долю (к примеру, оплату сертификата для победы) или характеризуется испорченной судебной историей, то такой контракт может быть проблемным. Кроме того, лучше воздержаться от участия в так называемых «госзакупках», которые проводятся через частную организацию, поскольку заказчиком таких процедур должно выступать государство.

Как проходят торги на электронных торговых площадках

Приведём простой пример аукциона по 223-ФЗ. Строительная организация желает приобрести спецодежду для сотрудников. Компания определила стоимость договора, подробно описала цвет, фасон и размер необходимой одежды. Организация объявляет тендер, затем участники (поставщики одежды) подают заявки. Компания рассматривает все заявки: если документы участника не соответствуют требованиям документации закупки, заявка подлежит отклонению. Далее проходят сами торги, затем следует подведение итогов и заключение договора с победителем.

Ниже мы расскажем подробно о механизме проведения аукциона по 223-ФЗ.

Как проходят сами торги

После нахождения тендера, составления заявки и отправки её заказчику поставщика ждут еще два этапа: рассмотрение заявок заказчиком и проведение торгов. Если ваша заявка подходит, вы допускаетесь к процедуре торгов.

Рассказываем, как проводится аукцион. При открытом аукционе за ценовыми предложениями может следить любой желающий. Аукцион предполагает установку времени приёма ценовых предложений – оно составляет 10 минут от начала проведения процедуры до истечения срока подачи предложений о стоимости контракта, а также 10 минут после поступления последнего предложения о цене. Подать предложение, равное НМЦ (начальная максимальная цена закупки), нельзя, при этом первое предложение представляет собой снижение стоимости в шаге аукциона. Таким образом, стоимость уменьшается на величину 0,5-5% от НМЦ. Обратите внимание, что мы описали самый распространенный вариант проведения аукциона, есть и другие.

Для рассмотрения и отбора заявок заказчики составляют протокол. Объявление победителя происходит в заранее оговорённый срок. Победителем аукциона становится поставщик, который предложит самую низкую стоимость. Срок заключения контракта в данном случае составляет от десяти дней с даты размещения в ЕИС протокола подведения итогов процедуры.